汽車4S店如何做好一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)

2015-10-12

      2015年上半年可謂是各大汽車廠商的滑鐵盧之年，從上半年國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)銷量統(tǒng)計(jì)上明顯可以看出，幾乎各家品牌的銷量都有了一定的下滑。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？除了核心產(chǎn)品滯銷、產(chǎn)品線調(diào)整改造，大環(huán)境的壓力和股市的動(dòng)蕩之外，經(jīng)銷商銷售不力，庫(kù)存壓力大，批發(fā)量減少，也是不可忽略的一大重要因素。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是車賣不出去。

      作為銷售的最終端，中國(guó)獨(dú)有的4S店模式在經(jīng)歷了中國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展的大紅大紫階段后，出現(xiàn)了車賣不出去的問(wèn)題，是否意味著4S店這種經(jīng)營(yíng)模式要在中國(guó)絕跡？答案是不，中國(guó)特色的市場(chǎng)環(huán)境決定了4S店將在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)還是銷售終端的主流，并不會(huì)被取代，當(dāng)然，隨之而來(lái)的一定會(huì)有戰(zhàn)略理念、經(jīng)營(yíng)模式的變革。畢竟，千帆共進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何一個(gè)行業(yè)都有可能，有機(jī)會(huì)并聯(lián)進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大世界。

       那么，就事論事而言，該如何提升4S店的銷量？大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。深圳梵天管理咨詢有限公司擁有最專業(yè)的講師團(tuán)隊(duì)，均有著十年以上的4S店銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，2014年成立至今成功幫助廣汽豐田、北京現(xiàn)代、一汽大眾、雷克薩斯等眾多4S店經(jīng)銷商舉辦大大小小各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，講師團(tuán)隊(duì)將親身傳授銷售、集客話術(shù)，策劃安排團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，統(tǒng)計(jì)測(cè)評(píng)售后數(shù)據(jù)等，在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)贏得了一致的贊譽(yù)。下面，深圳梵天管理咨詢有限公司就跟大家簡(jiǎn)單聊下，汽車4S店該如何做好一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)。

      確定活動(dòng)主題，查詢客戶資料，根據(jù)4S店現(xiàn)狀、品牌現(xiàn)狀、車型現(xiàn)狀等來(lái)制定合適的活動(dòng)方案，確定活動(dòng)流程，活動(dòng)時(shí)間，人員培訓(xùn)，廣宣設(shè)計(jì)等安排準(zhǔn)備；

      根據(jù)車型特點(diǎn)和適用人群、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情等確立媒介方案。選擇最優(yōu)媒介渠道，以軟文推廣，H5，段子或者其他廣告表現(xiàn)形式來(lái)吸引客戶參加活動(dòng)；

      培訓(xùn)4S店銷售人員話術(shù)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。銷售人員直接決定了訂單成交率，深圳梵天管理咨詢有限公司的講師團(tuán)隊(duì)會(huì)駐店一星期，專門培訓(xùn)銷售人員話術(shù)，提升銷售能力與水平；

      后續(xù)跟蹤要做到位。銷售人員要敦促訂單客戶付款提車，重點(diǎn)跟蹤未成交客戶，做好相關(guān)信息的詳細(xì)調(diào)查，數(shù)據(jù)評(píng)測(cè)，以便優(yōu)化整體方案便于二次邀約。

       其實(shí)要做好一場(chǎng)4S店團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，遠(yuǎn)不止上述那樣簡(jiǎn)單，從準(zhǔn)備工作到結(jié)束測(cè)評(píng)，中間夾雜著太多的細(xì)節(jié)，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)指導(dǎo)操作，深圳梵天管理咨詢有限公司將是您不二的選擇。

       深圳市梵天管理咨詢有限公司是一家專門從事汽車行業(yè)，專注汽車品牌實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的綜合性機(jī)構(gòu)，成立于2014年，總部位于廣東省深圳市。業(yè)務(wù)范圍主要包括：管理培訓(xùn)、活動(dòng)策劃、公關(guān)、廣告、媒介策劃、媒體代理、品牌營(yíng)銷、展覽展示等多重領(lǐng)域。