4S店銷量下滑的背后

2015-10-12

國內汽車市場今年入年以來出現了大范圍銷量下滑的頹靡之勢，其中不乏寶馬、奧迪這些豪華高端品牌，個別廠商更是連續幾年的銷量上漲后首次驟降。銷量的下滑必然帶來產能過剩，經銷商庫存壓力增大，這對于高成本投入運營的汽車4S店來說，無非是一場噩夢，也就不可避免的面臨著倒閉潮的風險。為什么今年眾多汽車廠商的銷量均出現不同程度的下滑呢？其背后的原因令人深思。 

大環境下的發展步伐減緩

       隨著我國經濟增長放緩，投資、消費、出口都不怎么給力，一定程度上也給汽車工業帶來了影響；國內汽車市場競爭激烈，經銷商遍地開花，汽車市場也慢慢趨于飽和；國民購買能力下降，加上一線城市又出臺限購限牌政策，公車改革等，均成為國內汽車行業微增長的主要原因。 

經銷商面臨的窘迫困境

       銷量的下滑必然會導致經銷商庫存壓力增大，經銷商拒絕進車，廠家就會產能過剩，而廠家給經銷商的銷量任務又會帶來新的矛盾的激化，形成一個惡性循環。投入運營一家4S店成本較高，很多經銷商都靠借貸度日，土地靠租憑，建店投資靠銀行貸款，進車后抵押合格證貸款繼續周轉。老店還能稍作支撐，新店可就沒那么容易了，資金稍周轉不過來就會面臨著巨大的虧損。

       深圳梵天咨詢管理公司認為，大環境只能順勢而為，瓶頸的突破點應該在4S店本身。競爭日益激烈的中國汽車市場，若想在優勝劣汰的市場環境中成功渡過難關，生存下來，就應從4S店著手，發現其發展存在的各種弊端與問題，幫助4S店實現變革。

 

據深圳梵天管理咨詢有限公司調查。多數4S店存在著下列問題：

推廣宣傳不力

       店想提升銷量第一件事就是把自己的廣告打出去，宣傳出去，讓別人知道你的優勢，你的活動，才能為銷售成交提供了潛在可能。深圳梵天管理咨詢有限公司會為客戶的商業目標制定最合適的宣傳推廣策略，運用多種媒介平臺PC與M端同步推廣，達到全面而深入的廣告宣傳效果。

銷售人員業務水平不足

       店銷售人員的專業水平是能否達成銷售目標的關鍵。沒有一個專業的話術方法，銷售手段，掌控能力的銷售人員，是無法滿足客戶的需求，說服客戶成交訂單的。深圳梵天管理咨詢有限公司擁有幾十位在汽車經銷商出身的總經理、集團總監、部門經理的核心專業講師，強大的師資團隊會給銷售人員帶來最專業的培訓。

售后服務質量差

       售后服務作為4S店盈利的另一大板塊，自然也是一個十分重要的內容。車主普遍反映4S店售后不負責，坑錢，服務質量差等多種問題。深圳梵天管理咨詢有限公司為4S店量身定制企業發展戰略，制定完善的服務體系，針對售后服務痛點全面提升4S店服務水平。

活動策劃制定不成熟

       一場優秀的團購活動不但可以帶來可觀的銷量，更能體現一個團隊的合作協調能力，一個4S店的整體運營能力。梵天管理咨詢有限公司擁有大大小小上百場4S店團購活動策劃經驗，從活動策劃到后期效果評測，全程安排指導，精確到每一個細節，每一場團購活動均能給經銷商帶來非常可觀的訂單成交量。

       國內汽車行業的變革已成難擋之勢，汽車經銷商在加快自身改革蛻變以適應主潮流的同時，更需要深圳梵天管理咨詢有限公司這樣的專業從事品牌實戰營銷的機構來產生一把助推之力，更好的幫經銷商們突破瓶頸，渡過難關。